Prospection
Missions de Prospection
Dans le cadre du développement de votre entreprise en Norvège, vous recherchez des partenaires ou clients locaux.
Notre équipe sur place constituée d'experts trilingues vous propose un service de prospection sur mesure en prenant en charge une partie ou la totalité de votre projet.
Procédure
Phase 1 : le Test Sur Offre (TSO)
L'objectif est de confirmer ou infirmer l'adéquation des produits de votre entreprise avec le marché norvégien et d'en déceler le potentiel.
La méthode est la suivante :
- Des prospects potentiels (clients, agents, distributeurs ou autres partenaires commerciaux) sont sélectionnés. La liste est envoyée au client, qu'il valide ou non.
- Après validation, l'offre ou le projet commercial(e) est présenté(e) aux prospects.
- Une synthèse des réactions recueillies est réalisée afin d'analyser le potentiel du projet.
Il faut compter environ 8 à 10 semaines entre le lancement de la mission et la remise de la synthèse. La fourchette de prix pour cette prestation dépend du nombre d'entreprises ciblées souhaité ainsi que du niveau d'expertise requis par le dossier.
Elle peut varier de 3 200 à 4 800 EUR HT.
Phase 2 : la mission de prospection
Après un TSO préalable (étape 1) ou à partir d'une liste de clients-prospects potentiels déjà identifiés depuis moins de 3 mois par le client lui-même, un programme de rendez-vous sera organisé avec des contacts pré-ciblés et approchés préalablement à la prestation.
Cette seconde phase est également dépendante du nombre d'entreprises ciblées ainsi que de la technicité demandée par le dossier. La fourchette de prix s'étend ainsi de 800 à 1 200 EUR HT.
Autres prestations sur devis
Étude ou veille de marché personnalisée
Cette prestation permet un suivi conjoncturel et/ou stratégique de marchés internationaux, sur une période donnée.
Le conseillé Team France Export réalise pour le compte du client des veilles à partir d'informations précédemment collectées. Il réalise également une étude de marché personnalisée traitant de la consommation ou de la distribution d'une catégorie de produits.
Tarif : sur devis (nos membres bénéficient de tarifs préférentiels)
Témoignages
Carl Bois, Sales Director à Quiet Oceans
(mai 2018)
"Un an après la mission que la CCFN a réalisée pour nous, nous avons remporté et réalisé notre premier contrat sur place. Il devrait être suivi de plusieurs autres, faisant de la Norvège un marché important pour nous. Je tenais à vous remercier pour votre travail de recherche de partenaires et la mise en relation avec eux."
Florent Macarez, Directeur Export à Électro Calorique
"Il était important pour Electro Calorique d'avoir une vision plus précise du marché et de ses perspectives de développement. La CCFN basée à Oslo a pleinement rempli son rôle en nous organisant des rendez-vous individuels avec les acteurs principaux et des importateurs potentiels. Je tiens à saluer le professionnalisme de toute l'équipe qui nous a accompagné tout au long de notre mission, sans oublier le suivi encore assuré aujourd'hui. Encore bravo et continuez !"